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网络推广怎么样才能抓住客户痛点!
来源: | 作者:limizhiguang | 发布时间: 2019-03-06 | 220 次浏览 | 分享到:
网络推广怎么样才能抓住客户痛点!

客户痛点就是客户的痛点痛点,一旦满足客户的痛点,接下来的成交就相对比较容易些。当今社会,客户痛点是公司价值的来源,在这个以客户痛点为导向的经济市场环境中,把握好客户痛点,对于公司来说就显得格外的重要了。


一.分析你的消费客户是谁?

首先公司要明确自己的消费客户是谁,这一点得从几个点来分析,可以从使用率分析客户群体,从经济消费水平分析客户群体。
1.分析客户群体使用率:你的产品的使用是否能得到客户长期使用?换言之就是客户能不能长期并重复使用,如果不能,那么客户群体就不好定位。因此,在分析消费客户是谁的时候,最好先分析产品有哪些人使用,把这类人群总结起来。
2.分析客户群体经济消费水平:当公司了解客户是哪些人群所使用后,再来分析一下客户的经济消费水平,每个客户群体是否消费,很大原因取决于消费者的消费能力。 

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二.了解客户选择你的原因

在了解客户是谁的前提下,那么新的问题又来了,客户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是客户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜,便宜没好货。那么客户为什么要选择你?
1.产品再好客户也不一定都选择你:很多朋友自认为自己产品质量逆天,客户就一定会喜欢,殊不知现在已经从质量时代过度到了痛点时代,不管是什么产品,客户都会产生顾虑,哪怕你说破了天,客户不放心就是不放心,因此,千万别认为产品好客户就一定会购买。
2.不是你的价格越低客户越选择你:低价,也会让客户受到顾虑,对于理智购物的人来说,客户大多会货比三家,考虑多个因素,价格建议不要低,最好采取赠送服务来拉拢客户。
3.想要客户选择你,首先得充当客户购买的参谋:想要客户选择,很简单,了解他的痛点,解决他内心的顾虑,为其谋出路,在购买产品前的客户,心中都有选择犹豫症,不知道如何去选择等情况,这时候作为推销员,不应该一味的介绍产品,而是挖出客户内心的痛点。

三.做好互联网网络推广

相信大家都意识到互联网推广的重要性,不管是微商还是公司,都很重视互联网推广的力量。互联网推广的方法有很多,比如自媒体、博客、论坛、问答、百度系列等,然而互联网推广不是盲目的,而是通过动脑分析的,正确的时间做正确的事,正确的时间是什么时候?就是客户空闲的时间,或者是特殊节假日,正确的地点做正确的事,千万别让客户反感,广告也要打得低调一些,正确的事是引导客户,而非向客户推销。

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